继快乐8游戏今年销售突破10亿元之后，9月28日福彩3D游戏也紧随其后，突破10亿元大关，创历史同期新高，排名全国第10位，较去年同期排名上升2位，份额全国占比4.35%，同比增长33.68%。

近年来，在快速更迭的消费群体，消费市场，消费环境的影响下，福彩传统游戏也面临着转型发展的“新课题”。要如何破局？找准福彩3D游戏的突破口和着力点？

深化转型 聚焦核心玩法

在福彩高质量发展的大潮中，只有抢抓发展新机遇，才能撬动销量新增长，推动福彩事业转型发展。

福彩3D游戏玩法丰富有趣，具有盘小易中、玩法丰富等特点，每天开奖一次，受到了广大彩民的青睐。今年来，湖南福彩坚持创新引领，加入时尚、潮玩等新元素新概念，不断培育玩法主力产品和新的市场增长点，通过打造数字化赋能新营销方式，实施精准营销，推广特定玩法，策划3码、4码、5码定位复式营销活动，进一步指导销售员自主营销、自主拓客、开发市场的能力。

3月，岳阳针对1码潜力玩法开展“3D挑战赛·孤胆英雄”活动，联合“头雁”网点加强玩法推广。9月，长沙开展“五码3D 舞动奇迹”分红包活动，全省福彩系统联动营销，上下合力，吸引了众多新购彩者参与，起到了创新挖潜、提质增效的营销赋能效果，实现了区域市场营销活动带动整个市场的有益尝试。

提高网点服务能力 增强彩民体验感

以全域提质为总目标，以“一句话营销”为总抓手。今年以来，各级福彩机构多次组织开展销售人员培训，提升站点业务能力，大力推广销售网点团队工作法，推动网点帮扶从“授人以鱼”转变成“授人以渔”，有效提升网点自身宣传推广能力，不断优化对购彩者服务。实现销售员在经营管理、营销宣传、彩民维护上的上下一致，为福彩事业发展注入新动力。

同时，结合3D游戏营销活动，创新宣传模式，宣传3D游戏品牌特色和活动相关玩法，如“固定奖级”“3D中奖不缴税”“3D位选”“3D五码复式”等，推送和转发“教你玩3D”知识科普短视频，进一步普及了3D彩票知识。

7月，在湖南福彩开展的3D游戏2800万元大派奖中，湖南福彩从游戏的派奖方式上入手，聚焦核心玩法、增强彩民体验感，实现期销量从300余万元提升至400万元，最高期销量达642万元，有效地激发了福彩市场内在活力。

拓宽销售场景 探索互动营销新模式

“潮”是新生代年轻人生活的一个方面，在福彩的转型发展中，湖南福彩不断寻找新模式、新业态、新路子，将目标人群更加垂直细化，直击年轻一代的兴趣点，让彩票成为一种公益潮玩。

近年来，湖南福彩围绕“五化”,紧抓新兴渠道建设,深化“百业造福”,探索“商彩专营”新模式，形成多元化、多业态销售模式，为3D销量实现逆势增长释放新动能。积极探寻“福彩+”营销新模式，在深耕现有销售渠道的同时，不断拓宽购彩新场景，以更加时尚、更加贴近市民群众的方式，先后进驻商超、城市CBD、影院等场所，通过对年轻圈层人群的洞察，将消费热点转变成可增长的发展点。(游慧)